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推广鲜花订阅沉淀期 门客模式能否后来居上www.999905.com

发布日期:2019-10-25 21:23   来源:未知   阅读:

  不过,行业也并非全部陷入了不景气。“门客鲜花”突然异军突起,成为鲜花订阅行业的现象级品牌。那么,“门客鲜花”是凭借什么获得了突然的加速?又能否最终后来者居上呢?

  2017年,根据艾媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》,国内鲜花电商在2016年的市场规模已达168.8亿元,到2019年预计市场规模能突破600亿元。而且,我国日常鲜花消费占比“仅为5%”的数据,与欧美发达国家30%—50%之间的数据相比,似乎存在着真实可见的资本靶池,资本的融入和加持似乎顺理成章。仅2017年,“花加”就宣布完成亿元融资,“花点时间”则完成上亿元B轮融资……一切看起来都非常美好。

  然而在轰轰烈烈了一年有余之后,曾经门庭若市的线上鲜花订阅业务似乎集体陷入沉寂。虽然热巴领衔的《一千零一夜》持续热播,它背后的“花加”却仍然焦头烂额。据网传消息,其融资金额规模大幅度缩水,并且重金砸下影视热播剧的路线,并没有为其在销售数据上带来起色。同时,据“花加”内部消息称,“花加”自年初开始就人事动荡,大量人才先后出走,局面似乎并不乐观。

  在寡淡无味的市场中,反而是一众新贵们更吸引了人们的目光。与高调进场的一部分代表性企业不一样的是,“门客生活”由于注重年轻消费者的市场发掘,增长迅速,已呈现异军突起之势。与行业整体陷入低迷的现状相比,门客生活旗下的花艺课程、下午茶等等新奇玩法,利用线上规模降纬打击传统花店,各种线下销售场景有机融入,也让消费者的购买“最后一米”问题解决得不动声色。一时之间,“门客生活”正在整个行业冷寂下来的进程中,完美逆行着。

  神奇成绩的背后,却没有太多神奇的因素。“低头踏实做事、稳定低调”反而成就了门客生活。与其他“小鲜花”们相比,门客生活是此前谈概念、谈理念最少的,却是在鲜花市场深耕得最为勤勉的。低调、务实,再加上对鲜花市场的深耕,使门客生活在价格根基上,却比同类们扎得要牢固得多。以此为基础,门客生活更多从销售场景入手,比单纯的鲜花包月模式更加在意生活方式的融入。

  其实,对比一下门客与传统订阅鲜花公司之间的区别,我们就会发现,无论是“花加”,还是“花点时间”,更多还是在以“她经济”等理念作为营销的唯一支点。而与之相比,门客生活的销售支点就要茂盛得多,遍布在线下的、扎实的网点布局,与线上流量得以自洽对接,互为补充,使销售始终保持旺盛的流动性,自身的造血能力显然更强。而在当下互联网创业的大环境中,这样的“门客生活”,显然具备更强的生存能力。

  实践表明,即便是在大众对“鲜花包月”已经习以为常的今天,“门客模式”也显然更能够触碰用户的痒点。根据鲜花订阅行业内知情人士透露,截至目前,“门客生活”在活跃用户方面的数据,已经全面赶超两家老牌鲜花订阅公司,www.999905.com尤其是在原本由“花加”支配的江浙沪大本营——原本各种公司前台堆放的大量花盒都是“花加出品”,已经却已经逐渐被“门客”所取代。目前,尽管两家企业都没有公布销售数据,但从云南供应端、生鲜配送端等侧面渠道了解到,门客的出货量相对于“花加”,已经大有取而代之之势。

  事实上,在看似波澜不起的鲜花订阅行业,暗地里已经开始了一场有关江湖地位的鼎革。一度领跑在前的“花加”等,正在被迫逐步放慢自己的脚步;而“门客生活”凭借场景销售和线上线下布局的一套简单却实用的系统架构,正在后来居上,且速率优势明显。

  坐落在美丽的杭州,集中了天时地利人和多个维度、多个层面上稳定而牢固的基础条件,是门客赖以成功的法宝。截至2017年中期,全国包月用户已经超过100万,覆盖全国一二三线城市配送,在各大城市均已设立中央鲜花工厂,北、上、广、深等城市已经设立独立的线下鲜花体验店,利用线下自提服务升纬打击线年之后,门客鲜花更是已经奠定了自己行业领军的地位。门客六月中旬才开的淘宝店,近日已达店铺第一。在如此短的时间里,就积聚大量的人气,并且成功转化成了实际购买率,更加验证了“门客生活”成为全渠道行业第一的信心和必须实现行业天花板的决心。

  而随着下半年资本“深冬”的到来,融资环境将变得更加艰巨,可以想见的是,过分依赖融资、缺乏自身发展内驱力的一些企业,日子将更加难过。从公开数据来看,无论是花加还是花点时间,B轮融资都不甚理想。与这些鲜花订阅电商愁云惨淡的境遇截然不同的是,未来可期的“门客模式”似乎更受到资本市场的青睐。据了解,目前门客正在与资本市场接触,相信有了资本加持,造血能力更强的“门客生活”,抢先“过弯超车”指日可待。在接下来的赛道中,其表现将变得越来越值得期待。

  我们似乎可以开始猜想,“门客生活”可以带领鲜花订阅行业走出盘整期,并且在玩法上,带来完全新鲜的感受,从而让整个行业“换个活法”。这很可能导致鲜花订阅行业的整体加速,而一旦新的模式奠定,作为奠基者的门客鲜花,优势实力和行业地位就已决定其站在C位毋庸置疑。铁算盘心水论坛钓鱼岛是哪个国家的?

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